Etkili Ramazan Kampanyası Nasıl Yapılır?

Bu sene Ramazan ayı 6 Mayıs’ta başlıyor. Sofra alışverişleri, bayram hazırlıkları gibi Ramazan alışkanlıkları, satış arttırıcı ivmeye sahiptir. Bu sebeple şirketler için değerli dönemlerden biri olarak görülmektedir. Gelin geçtiğimiz senenin satış rakamları ve müşteri gözünde öncelik teşkil eden alışveriş eğilimlerine bakarak Ramazan etkisini inceleyelim.

Google’ın ‘Ramazan’da tüketiciler ne arıyor, ne izliyor?’ araştırması bir çok önemli nokta ortaya koyuyor:

Ramazan öncesinde ve ilk yarısında: Ramazan, oruç, sahur, iftar gibi kelimeler sıklıkla aranmakla birlikte, 2. yarısından sonra aramalar Bayram üzerine kaymakta… Ramazan boyunca 190 kat artan arama konusu: iftar ve sahur saatleri üzerine.

Ramazan sofrasının Türk aile değerlerindeki önemi her daim büyüktür. Sofranın zenginliği, etrafında toplanan ailenin mutlu ve keyifli zaman geçirmesi değerlidir. Bu özel paylaşım anında sofraya konacak yemek önem taşır. Bu sebeple Ramazan’dan 3 hafta önce başlayan ‘yemek tarifleri, sağlıklı sofralar, tok tutan tarifler…’ çorbasından tatlısına yemek tarifi aramaları hem Google’da hem YouTube’da yükselişe geçiyor. YouTube’da sağlık ve beslenme videolarına talep artıyor.

YouTube’da video izleme saatleri sahur saatine doğru ilerleme gösteriyor.

Bayram vaktinin yaklaşması ile birlikte bayram tatili için yurtdışı ve yurtiçi tatil seçenekleri, turlar, kampanya aramalar zirveye tırmanıyor. Tatil planı şekillendiğinde rezervasyonların %79’u internet sitesi üzerinden yapılıyor.

Giyim – Bayramın yaklaşması ile birlikte giyim alışverişi de artışa geçiyor. Özellikle bayramdan önceki hafta %61 yükseliyor.

Teknoloji – Diğer artış gösteren sektör ise teknoloji! Teknolojinin başını çeken ise mobil. Ramazan öncesinde başlayan aramalar, Ramazan boyunca, bayramda ve sonrasındaki hafta da dahil olmak üzere yükselerek devam ediyor.

Yiyecek, İçecek – Geçtiğimiz sene Ramazan ayında yiyecek satışlarında % 51, içecek ürünlerinde % 186 artış gerçekleşti. Süpermarketlerde en çok ramazan kolileri, zeytinyağı, çay, kahve, reçel satılıyor. Ramazan’ın sembollerinden güllaç ve hurma da market alışveriş listesine dahil oluyor.

İnternet Alışverişi – Geçtiğimiz senelerde Ramazan ayı sıcak yaz günlerine denk geldiği için; sokak alışverişine ket vurmuş, internet alışverişini etkin kılmıştı.

ÖNGÖRÜ

Bu sene Ramazan’ın Mayıs ayına denk gelmesi, geçtiğimiz senelerdeki gibi aşırı sıcağa maruz bırakmayacak olsa da tüketici yine de sıcağa, yorgunluğa maruz kalmadan ihtiyaçlarını bilgisayardan, mobilden sipariş etme kolaylığına meyledecektir. Bu noktada hızlı kargo/teslimat hizmetleri tüketicinin markanızdan online alışveriş etmeyi tercih etmesinde çok ciddi önem teşkil edecektir.

Ramazan kampanyalarını başlatma ve bitirme plan süreçlerinizi, sadece Ramazan günleri olan 6 Mayıs – 3 Haziran arasına sıkıştırmayın. Analizler, arama ve satışların Ramazan’dan 2 hafta önce başlayıp, bayramın sonrasında 2 hafta daha devam ettiğini gösteriyor. Strateji kapsamını 2 ay kıskacında tutmak akıllıca olacaktır.

Ramazan’daki aramalar ve eğilimler bize hedef kitle çeşitliliği sunuyor: Oruç tutanlar, mükellef sofra için tarif arayanlar, ailesi için bayram alışverişine çıkanlar, tatil planı yapanlar, Ramazan kolisi bağışlayanlar, YouTube’da video izleyerek, TV’de kanal gezerek vakit geçirenler… Hedef kitleniz birden fazla grupta yer alıyor olabilir.

Dönem özellikle giyim, gıda, teknoloji, mobil ve seyahat firmalarına satışlarını arttırmak için büyük fırsat sunmakta. Direkt fayda bu sektörlere olsa da sosyal kaynaşma imkanı veren restoranlardaki iftar programları, vakit geçirmek için dolaşılan, serin AVM’ler, sinemalar, internet siparişlerinin hızlı dağılmasının önem arz etmesi ile kargo/kurye şirketleri, seyahat acentelerinin alt yüklenicileri gibi bir çok iş alanına hareketlilik getirecektir.

TrendMiles Eğitimleri